綠城的理想主義與聚美的現實算計
新京報漫畫/趙斌
一傢之言民間代書借款
在中國這個體量巨大的市場中，消費者並不成熟，企業在相當長的時間內都不必擔心消費者會以產品的核心質量，而非市場宣傳力度，來決定自己的購買行為。
過去一周的國內商界，兩樁資本市場交易可謂賺足人們的眼球，其一是知名房企綠城的創始人宋衛平將手中的綠城股權轉讓給另一知名房企融創，並認可融創董事長孫宏斌作為綠城新的掌舵者，其二則是電商網站聚美優品成功在美國完成IPO，融資4.3億美元，而其創始人陳歐也由此獲得瞭近14億美元的身價。
在這兩樁交易中，同為企業的締造者，陳歐可謂志得意滿，對比之下，宋衛平的"離場"卻實在有幾分黯然。而如果一定要為這兩個背景、行業差異巨大的創始人找到某些共同點的話，正如不少媒體所言：兩人都習慣於向外界表述"理想主義情懷"。
但表述歸表述，若實際考查綠城和聚美優品迄今為止的發展軌跡，人們或會發現，宋衛平和陳歐的企業經營思路，卻恰恰折射出瞭理想主義與現實算計的大相徑庭。而這兩種不同的戰略選擇，並非一時一事的孤例，卻又在如今的中國企業界，各自有著極其廣泛的映射。
就綠城過去數年來的經營狀況而言，宋衛平的理想主義實在不是說說而已。從項目規劃、拿地再到施工銷售的全過程，綠城確實做到瞭其所宣稱的"匠人精神"。但作為代價，綠城對精品高端項目的執著，尤其是對優質地塊的吸納、較大的單套面積和房屋貨值，使得綠城在高度講究資金回款速度的房地產成為瞭銷售速度慢、資金回流慢的"異類"，其直接後果就是綠城不得不依賴大量的新增融資來維持項目的持續開發，走入瞭"融資拿地、再融資再拿地但就是不見資金回籠"的惡性循環。
即便問題已經嚴重到路人皆知，但宋衛平和綠城卻始終不願真正做出改變和妥協，至於大規模打折或者推出低端樓盤項目以提升去化率這類房企改善現金流的慣常手段，更與綠城無緣。終於，自縛手足的綠城也被競爭對手越甩越遠。
相比之下，雖然陳歐習慣於在廣告宣傳中建構著理想主義者的形象，但聚美優品的實際經營手法，卻是基於對現實的精心算計和熱切迎合。以"正品折扣"為主打的聚美優品似乎更願意將精力放在事件營銷與廣告設計上。此種做法最大的好處，也正在於較低的拋棄成本--較之構建正牌產品授權的法律壁壘以及加強對貨品的質量控制，進行營銷宣傳的成本無疑低廉得多。不獨聚美，類似小米以及凡客等企業，同樣是此類戰略的優秀執行者。
而聚美優品這種看似"投機取巧"的做法，之所以會比綠城之類理想主義的堅守要成功，除去行業差異，更在於陳歐、雷軍們深刻意識到在中國這個體量巨大的市場中，消費者並不成熟，企業在相當長的時間內都不必擔心消費者會以產品的核心質量，而非市場宣傳力度，來決定自己的購買行為。
可以說，宋衛平式理想主義的另一面，是試圖用戰略的豪賭在激烈的競爭中博取獨特而穩固的市場份額，而聚美優品和小米則是用極其現實的策略，最大化地從激變的商業環境中獲取低風險的最大化收益。而從單純的商業考量，兩者很難說有明顯的優劣之分，隻是在現實的商業環境中，後者顯然更容易拿到短期利潤。
可問題在於，質量營銷雙優的銀行房屋信貸利率多少汽車貸款企業在中國市場的滲透力度會持續增加，在賺完瞭"容易錢"之後，聚美優品們如果無法真正加強自己的核心產品或服務質量，與今日綠城的殊途同歸，也隻是時間問題。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-21/08212739693.shtml
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